Ao considerar a abertura de uma franquia, é fundamental compreender todos os aspectos do modelo de negócios, incluindo termos como “royalties”.
Definindo Royalties
Os royalties, no contexto do franchising, são pagamentos regulares feitos pelo franqueado ao franqueador.
Esses pagamentos são uma compensação pelo direito de usar a marca, o sistema e outros recursos fornecidos pela franqueadora.
Em essência, eles representam uma espécie de “aluguel” pela franquia e todas as vantagens associadas a ela.
Estrutura dos Royalties
A estrutura pode variar de uma franquia para outra, e geralmente é estabelecida no contrato de franquia. No entanto, existem algumas formas comuns de estruturar esses pagamentos:
Porcentagem das vendas brutas
Esta é a abordagem mais comum. O franqueado paga uma porcentagem fixa de suas vendas brutas ao franqueador regularmente, geralmente mensalmente. Por exemplo, se a taxa for de 5% e o franqueado faturar $10.000 em um mês, ele pagará $500.
Taxa fixa
Em alguns casos, os royalties são uma quantia fixa, independentemente do desempenho de vendas do franqueado. Isso pode ser uma quantia mensal ou anual.
Royalties baseados em nível de vendas
Alguns sistemas de franquia têm uma estrutura de royalties escalonada, na qual a porcentagem varia de acordo com o nível de vendas atingido pelo franqueado. Quanto maior o desempenho de vendas, menor a porcentagem.
Royalties de publicidade e marketing
Além dos royalties padrão, alguns franqueadores também cobram taxas específicas para financiar atividades de marketing e publicidade em nome de toda a rede de franquias.
O que os Royalties Cobrem?
São destinados a cobrir uma variedade de serviços e suporte fornecidos pelo franqueador, que podem incluir:
- Uso da marca registrada e nome comercial.
- Acesso ao sistema de operações, incluindo manuais, treinamento e consultoria.
- Pesquisa e desenvolvimento contínuos para melhorar produtos ou serviços.
- Atualizações de tecnologia e inovações.
- Suporte de marketing e publicidade nacional ou regional.
- Suporte administrativo, como sistemas de contabilidade e software de gerenciamento.
É importante destacar que, embora os royalties possam parecer uma despesa significativa para o franqueado, eles representam um investimento no sucesso contínuo da franquia.
Ao pagar essa taxa, o franqueado continua a se beneficiar da marca estabelecida, da experiência da franqueadora e do suporte contínuo, o que pode contribuir para o crescimento e a estabilidade do negócio.
Avaliando a Viabilidade
Antes de assinar um contrato de franquia, é fundamental que o franqueado avalie cuidadosamente o impacto dos royalties em suas operações.
Isso inclui a realização de projeções financeiras realistas para determinar se o modelo de negócios ainda é lucrativo após o pagamento.
Além disso, o franqueado deve considerar o suporte e os recursos que recebe em troca das taxas, avaliando se eles agregam valor ao seu negócio.
É aconselhável discutir todas as questões relacionadas com a franqueadora e, se necessário, procurar orientação legal e financeira para garantir que o contrato seja justo e adequado às suas metas comerciais.
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